第二天，经理开车带着我和W就去拜访昨天联系好的客户。到了门口，经理在车里等着，让我们自己进去。见到客户后，我们先简单介绍一下产品，拿出色卡让客户看看，客户一般会拿出一个样品，让我们报价。

第一次就遇到色卡上没有的非标准材料，没办法，只好打电话让经理亲自出马。经理来了之后，给出了报价，然后留了联系方式。接连几天都是这样，电话联系好，就出门实地拜访。

没过几天，公司买了一台高精度扫描仪归我使用。这样除了跑业务，我又多了一项工作，就是把样衣的图案扫描到电脑里，然后发给Y市一个专门雕刻制板的门店，他们做好样板，再寄给我们，生产大货的时候，也需要让他们制作大货板。

一天，经理快步走到我的工位，怒气冲冲的说，小M，你这个大货板子是怎么刻的，尺寸都不对，工人都做了好多了。我听了一头雾水，赶紧联系Y市门店的制图员，制图员量了一下尺寸说，就是按照你给我发的图片做的啊。

我赶紧打开电脑，用软件量了一下扫描的图案尺寸，确实比样品大了。经理联系了卖扫描仪的老板过来，我们才弄明白，精度再高的扫描仪也有误差，图案越大，误差越大，甚至能超过几厘米。找到了原因，也就有了解决办法。每次扫描好图片，我都标上实际尺寸，这样那个制图员可以按实际尺寸进行调整，从而避免了误差。

这段时间的工作主要是我们联系业务，经理开车带着我们到处跑，有时候直接去陌拜，几乎跑遍了本市以及隔壁县市的大小服装厂。记得有一次，经理带我到一个写字楼，让我扫楼，就是一层一层爬楼梯，看到有服装公司，就去推销业务。同样是扫楼，心情却截然不同了，我这次是真正踏踏实实的去爬楼梯，一层一层的推销。下班前回去汇报的时候，得到了经理的认可，因为有没有踏实做事，是骗不了人的。

公司属于初创阶段，那时经理对我们挺好，把我们当兄弟姐妹看待，我也相信他是真心的。有时家庭聚餐也会让我们参加，生活有什么困难，尽量帮助我们。我们也拼命工作，不放弃任何销售机会，即使出差和加班也毫无怨言。

这期间，利用中午休息时间以及其他空闲时间，我就自学Photoshop软件，学习修图，设计图案等等。因为需要用这个软件制作效果图，一些大的图案，需要分开扫描再拼接起来，所以经理看见也不会说什么。

上班的时间一直在忙工作，感觉时间过得很快，下班时间才是最无聊的。那时宽带还没现在这么普及，诺基亚也刚推出了3G智能手机。下班后，我就在附近闲逛，在农贸市场附近，发现了一个开在小区的黑网吧，上网的有许多小学生。我问老板，能不能租台电脑。他说没租过，要租的话，每月200元。我还了还价，最终每月180元租了一台电脑。